A Través de Alianzas Estratégicas con Wimbledon, Roland-Garros y el ATP Tour, la Marca de Grupo Modelo Despliega el Torneo “Racquet Club” en México para Llevar a sus Consumidores a las Grandes Canchas Internacionales
Por: Rodrigo Pujol Del Toro ([email protected])
El negocio de las bebidas premium, el desarrollo de plataformas de hospitalidad exclusiva y la capitalización del deporte blanco como un activo de alta fidelidad experimentan una evolución vertical en el mercado global del entretenimiento de lujo. En un entorno comercial donde los consumidores de alta gama demandan experiencias que trasciendan la simple exposición de marca, las firmas líderes del sector cervecero han tenido que reconfigurar sus modelos de patrocinio corporativo. Ya no resulta viable limitar la presencia de marca a una presencia estática en los estadios; la clave del posicionamiento contemporáneo y de la lealtad en los segmentos de consumo de lujo radica en erigir ecosistemas transaccionales y de estilo de vida que enlacen la maestría de los rituales de servicio con la precisión, sofisticación y elegancia de los torneos más prestigiosos del circuito global. Al frente de esta estrategia de captación de mercados de alto valor, Stella Artois ha robustecido su portafolio de activaciones internacionales y locales.
La viabilidad operativa y la tracción comercial de esta narrativa se cimentan sobre la analogía perfecta entre la técnica requerida en la cancha y la rigurosa búsqueda de la perfección que distingue a la marca, reconocida por una propuesta organoléptica que destaca un aroma floral y dulzor maltoso derivado de finos lúpulos Saaz. Para personificar este estándar de excelencia, la ex-tenista y leyenda del deporte de raqueta, Maria Sharapova, se mantiene al frente como la embajadora global del proyecto, operando como el puente de conexión cultural entre el universo deportivo y el portafolio premium de la firma de origen belga.
La arquitectura de las alianzas globales, los esquemas de patrocinio multianual y las plataformas de competición local que estructuran esta ofensiva comercial se desglosan en las siguientes directrices de control:
- Alianza con The Championships, Wimbledon: La marca funge de manera estricta como el Official Beer Partner del torneo de césped más tradicional e icónico del calendario tenístico.
- Presencia en la Tierra Batida de París: La firma se consolida en el mercado europeo como el Official Supplier de Roland-Garros, uno de los Grand Slams más prestigiosos del circuito.
- Consolidación en el ATP Tour: A partir del año 2025 y con una vigencia proyectada hasta el 2028, la marca ejerce los derechos comerciales como Gold Partner y Official Beer de la principal asociación de tenistas profesionales.
- Torneo Interclubes Racquet Club: Como estrategia de penetración en el mercado mexicano, la compañía impulsa un torneo local en formato interclubes diseñado para trasladar la mística de las canchas internacionales a los consumidores nacionales.
- Esquema de Incentivos de Alta Gama: Los ganadores del certamen local obtienen accesos directos y experiencias de hospitalidad corporativa para presenciar las jornadas competitivas en Roland-Garros o Wimbledon.
El despliegue de estas activaciones busca potenciar el denominado “Perfect Serve” (Servicio Perfecto), un ritual técnico de vertido diseñado específicamente para ejecutarse sobre su emblemático chalice, copa que maximiza las propiedades de esta cerveza elaborada con 100% pura malta y 5% de volumen alcohólico. Rodolfo Vargas, Director de marcas premium de Grupo Modelo, puntualizó que para la organización el tenis representa un territorio de confluencia para la precisión y el estilo, por lo que el objetivo del torneo Racquet Club es democratizar el acceso a esos momentos icónicos mundiales, reconociendo la pasión de sus usuarios más leales.
La marca opera en el territorio nacional bajo el respaldo corporativo de Grupo Modelo, corporación fundada en 1925 que lidera la producción, distribución y comercialización de cerveza en el país, formando parte de la multinacional Anheuser-Busch InBev. El grupo gestiona un portafolio de 17 marcas nativas donde destacan firmas de alto valor como Corona Extra, Corona Cero, Negra Modelo, Modelo Especial, Modelo 0%, Pacífico y Victoria, impulsando paralelamente una cultura de consumo responsable y moderación como ejes transversales de sus operaciones financieras.
La estructuración de estos torneos y activaciones corporativas abre una excelente ventana de tracción comercial para clubes deportivos privados, agencias de turismo de lujo y marcas de indumentaria deportiva de alta gama que buscan asociarse con experiencias de hospitalidad VIP. Las bases completas de inscripción para el formato interclubes, los manuales del ritual de servicio y las dinámicas para acceder al viaje a Roland-Garros se mantienen completamente vigentes en los canales de comunicación de Stella Artois, refrendando al sector de consumo que hackear el patrocinio deportivo masivo exige sustituir las estrategias genéricas por rituales de precisión milimétrica dentro y fuera de la cancha.
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