La integración de Ingram Micro amplía el alcance de la unidad de Network Infrastructure hacia un nuevo ecosistema de integradores de TI, estableciendo las bases para la futura expansión en Latinoamérica.
Por: Rodrigo Pujol Del Toro ([email protected])
Panduit, fabricante líder en soluciones de infraestructura física, cableado y conectividad de red, anunció la integración de Ingram Micro a su red de distribución en México. Esta decisión estratégica responde a un objetivo de cobertura específico: conectar de manera directa con un perfil de integradores de tecnologías de la información (TI) que se encontraba fuera del alcance de la marca bajo su estructura comercial anterior.
A través de este acuerdo, Panduit comercializará de forma enfocada el catálogo de su unidad de negocio Network Infrastructure (NI), que abarca soluciones de conectividad y redes para centros de datos y entornos corporativos. Con el fin de preservar la especialización de los canales y la claridad comercial, las soluciones correspondientes a la división industrial y eléctrica permanecerán fuera de este esquema.
Eficiencia en el Canal y Cobertura Estratégica
Este movimiento no representa un incremento en el número total de distribuidores ni busca desplazar a los socios comerciales vigentes. Panduit mantiene una cuota estricta de cinco mayoristas en México, reestructurando su estrategia de distribución para capturar un segmento del mercado inexplorado sin generar saturación en el canal.
“La llegada de Ingram Micro a nuestra estrategia de distribución en México nos permite entrar a un mercado totalmente nuevo. Esta alianza nos abre la puerta hacia un ecosistema de integradores de TI con los que no teníamos contacto directo, garantizando al mismo tiempo el respeto a nuestra red de cinco distribuidores y la disciplina en el registro de proyectos”, afirmó Carlos Arochi, Director de Panduit en Latinoamérica.
Por su parte, la infraestructura logística de Ingram Micro facilitará a sus socios la adquisición de la capa pasiva de red junto con tecnologías activas de almacenamiento, servidores y ciberseguridad en una sola orden de compra. Esta consolidación simplifica el proceso de abastecimiento, reduce los tiempos de implementación en campo y optimiza los márgenes de ganancia para el integrador.
Visión Regional y Proyección Futura
La alianza en México se apoya en la sólida relación comercial global entre ambas compañías, funcionando como una plataforma operativa para evaluar la expansión gradual de la cobertura hacia otros países de Latinoamérica en los próximos años.
“Sumar las soluciones de Network Infrastructure de Panduit a nuestra oferta comercial en México enriquece la propuesta de valor para el canal de TI. Facilitamos la venta cruzada y permitimos que nuestros integradores entreguen proyectos complejos de principio a fin, respaldados por una marca que manufactura localmente y otorga una garantía de 25 años en instalaciones certificadas”, comentó Gerardo Romero, Director General de Ingram Micro México.
El portafolio de Network Infrastructure estará disponible en Ingram Micro de forma progresiva por etapas, asegurando la habilitación técnica, comercial y operativa requerida. Como parte de este lanzamiento, ambas firmas iniciarán una serie de jornadas de capacitación y certificación técnica dirigidas a los canales de TI en México, garantizando que cada proyecto cuente con el respaldo de ingeniería, disponibilidad de inventario y garantías de nivel mundial.
Para más detalles e información sobre el portafolio de soluciones, visita www.panduit.com.
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